来源：懂懂笔记

“为什么浪潮这十年可以抓住云计算带来的机遇？我认为浪潮做对了一件事：技术！”说这句话的是沈荣，2019年他新的身份是浪潮信息副总裁、浪潮服务器产品部总经理，此前很多年，他服务于英特尔——产业链上游的全球巨头。

他在英特尔的时候，就与浪潮开始接触，得以见证了浪潮十多年来的腾飞。那时候，在全球的服务器格局中，IBM、惠普、戴尔牢牢把持着市场，浪潮等本土厂商刚刚起步，没有技术、没有市场，在这些巨头面前弱小的像个手无寸铁的孩子。

2003年，当时的浪潮服务器就认定，一定要做四路、八路，向上游走，否则，就会被有技术的厂商永远封死在下面。

浪潮投入研发的这股子狠劲一口气坚持了十几年，从一无所有到引导行业风向。在云计算发展的十年当中，全球服务器市场风云变幻，而浪潮不仅在中国市场站稳了头部，还在全球稳居前三。

2006年，亚马逊谋划着将自己冗余的算力和存储空间拿出来“赚钱”的时候，可能没有想到云计算会给整个IT产业带来翻天覆地的变化。

最开始，亚马逊的初衷只是把自己多余的计算力拿出来服务于自己的客户，在服务的过程中慢慢地形成了云计算的全新产业逻辑。

从技术上看，当存储、算力大规模地向云上迁移的时候，对传统的IT架构提出了挑战。2009年英特尔处理器开始支持虚拟化技术了，自此也支撑了云计算的快速发展。此后十年，IT基础架构不断进化。

从商业逻辑上看，以前的2B市场，都是点对点的服务，卖产品、卖服务。而云计算本质上是共享经济（当然这一点在十年前大家并没有意识到），客户改变了购买的方式。

沈荣认为云计算带来的变化表现在几个方面：其一是IT基础架构的集中化、标准化，催生了超大规模数据中心的发展。其二是CSP的出现从根本上改变了产业的发展模式，推动了开放计算的发展。其三是软件定义技术的发展推动了计算，存储，网络的融合，推动了CT和IT的融合。

从这些来看，云计算十年发展给IT产业带来的变化，从技术到商业，进而改变了传统的IT产业分工，以及竞争格局。

在传统的IT产业中，硬件最上游的巨头是做芯片的英特尔，下游有IBM、惠普、戴尔、浪潮这样的硬件厂商；软件的最上游是做操作系统的微软，然后有做数据库的甲骨文、做ERP的SPA等等。而云计算兴起之后，整个产业的链条也慢慢发生了变化，大家的角色也有些“错乱”，十年的结果也是有起有落。

亚马逊是一家纯互联网企业，有着强大的运营能力，作为云计算的鼻祖，开创了一个全新的产业，也在十年间一路领先。

在云计算十年间，另一家值得一提的就是微软。错过了互联网和移动互联网的微软，抓住了云计算的机遇。微软CEO纳德拉2014年上任后就提出“云为先、移动为先”的战略，看准云计算的方向就坚决持续投资，甚至不惜把最大的现金牛——Office云化。微软从2014年发力云计算，用了不到三年时间就翻身进入全球排名第二，并且至今保持着高增速。也正是因为云计算的成功，微软股价大涨，并曾超过苹果重返全球市值居首（在今年苹果新机发布后，又被苹果反超）。可以说，凭借云计算，微软重拾辉煌。

亚马逊是利用开创一个新产业而成为一个新的强者，微软则是抓住新机遇一举翻身。过去十年公有云市场增长4倍以上，是导致服务器需求量的增加的主要因素。可以说，公有云的爆发，也给服务器市场带来巨大的震动。

十几年前IBM是服务器行业的龙头，但在它看来服务器是纯硬件，利润只会越来越低。所以在公有云兴起之后收购了Softlayer正式进入公有云市场，向价值链的上游扩张。但后来IBM公有云节节败退，去年年底收购红帽转向混合云方向。与IBM相似，惠普、思科、富士通等厂商也先后投资了公有云，但无功而返。

在IT基础架构厂商中，真正抓住云计算机遇的是浪潮。作为一家IT基础设施提供商，一方面不断研发核心技术，保持技术的领先性。另一方面，贴近用户，根据用户的需求开发产品，甚至与用户联合开发产品。浪潮不仅成为云计算市场爆发的受益者，也借这一机遇提升了技术实力。

“回顾十年云计算变革，把云当做技术创新的厂商都发展受限。云计算不仅是一场技术变革，而是产业整体变革，技术、话语权分布以及协作规则，都发生了变化，很多企业之所以没有抓住云变革机会，是因为一直把云计算变革看作是企业信息化需求的创新，难以适应公有云等大规模、超大规模用户的新需求模式。”沈荣表示。

总结亚马逊、微软、浪潮可以在云计算变革中脱颖而出，懂懂认为有几个方面的原因：首先是技术先行。亚马逊的技术自不用多说。微软作为曾经的软件巨头一直是全球投入研发资金最多的公司之一，有着大量的技术储备，这在转型中起到了关键作用。浪潮则是从2003年开始就不惜一切代价投入研发，在服务器上从追赶到领先，不断满足用户需求的变化。

其次是决心，亚马逊、微软、浪潮都是看准了方向，一猛子扎进去。微软放弃现金牛整体云化，浪潮为适应用户的需求而对业务模式、组织架构进行调整，这些都是决心的体现。

第三，就是思维的跃迁。正如沈荣所说，云计算不仅是一次IT技术的革命，由此带来的是产业规则、商业模式的变化，以及话语权的转移。这样的变化与一次工业革命的意义相差不大，所以每一个厂商要找准自己的角色，借势而起而不是逆势折帆。

每一次产业变革，都会带来产业格局的大洗牌。云计算重新定义了IT基础设施，让IT能力可以像水、电、气等社会基础设施一样自然地使用。基础设施的变化，也使得整个提供基础设施服务的产业格局重新排列。

在底层的硬件方面，因为互联网产业的发展以及云计算的普及，过去十年间全球服务器市场的规模增长了101%。而浪潮远远超过这个增速，十年间实现超过52倍的成长。今天，浪潮已经连续三年位居全球前三，并且是前三当中仅有份额持续增长的厂商，与前面厂商的差距不断缩小。

在云计算方面，划分为IaaS、PaaS和SaaS三层。在IaaS层，也就是大家通常说的公有云领域，亚马逊还一路领先，微软后起追赶，而来自中国的阿里也在云计算军备竞赛中脱颖而出，成为一支重要的力量，位居全球第三。云计算生态发展的理念，使得在SaaS层更是百花齐放，无数的企业获得了新机。

浪潮是中国IT企业在技术上从无到有、从有到强的一个样板。中国IT产业从弱到强，离不开浪潮等一批勇于在技术上持续投入的企业。在20世纪初，中国的IT产业远远落后于美国，技术的追赶是一个艰难而且漫长的过程。能量从积蓄到爆发有一个过程，今天看到的成果来自于多年前默默的努力。多年技术的持续投入，浪潮才有在云计算变革中争得一席之地的机会。

据Gartner/IDC 2019Q3数据共同显示，浪潮服务器持续增长，出货量占全球份额超10%，中国份额超37%，稳居全球第三、中国居首。同时，IDC2019Q3数据显示，本季度全球服务器厂商收入同比下降6.7%，为220亿美元，出货量同比下降3%，为307万台。全球服务器市场出货量和销售额的前三位是戴尔、HPE和浪潮，出货量份额分别为16.4%、10.9%和10.3%。其中，戴尔、HPE出货量同比下降10.2%、9.3%，而浪潮保持了稳健增长，同比增长11.1%。

产业变革的机遇，对于每个厂商都是一样的。为什么浪潮可以抓住云计算的机遇？首先是沈荣所说的“技术”，在这一点上没有捷径可以走，在科技行业想走得稳、走得久，技术是必要条件。其次，是浪潮的客户思维，而不是竞争思维。

随着我们这个世界数字化，客户主要的挑战来自三个方面：一是计算能力不足，二是能耗过高，三是数据利用不好。浪潮从四个维度帮助客户成功：首先是融合，形成面向未来计算的基础设施架构核心形态；第二是开放，拥抱开放标准，积极参与国际标准的制定；第三是敏捷，根据用户的业务需求而变；第四是依靠生态的力量，“这个世界上，没有一件事是一个人可以做完的，一定要跟人协作才能成功。”沈荣说道。

与获得的市场份额相比，懂懂认为浪潮对产业更大的价值在于JDM模式的沉淀。

• J：Joint围绕智慧计算产品创新，打造一体化生态与多元化客户需求的紧耦合生态模式；

  
  

• D：Design/Development/Deliver 构建从用户需求、架构设计到产品实现的敏捷化创新和快速交付的业务链；

  
  

• M: Manufacture 依托工业互联网平台，实现“一键下单”的自动化生产能力，和 “一件下单”的柔性生产能力。

互联网公司发展变化非常快，他们的需求也是全新的。JDM本质是以客户需求为基点，构建敏捷的产业链，或者说对产业链进行互联网化改造。为了敏捷地响应客户的需求，浪潮对自己内部的组织架构、生产流程进行了彻底的改造。JDM模式实现了从标准化运营模式向大规模定制化模式的转变，获得了2018年度“拉姆·查兰管理实践奖”。

在云计算推动下，数据资源得以在各个行业之间快速流转和共享，让大规模社会化协同成为可能，从而促进第三产业商业模式的变革和创新。特别是，如今随着5G、AI、大数据、IoT等多种技术叠加而来，以云计算为核心的技术创新和商业变革使得人类社会加速迈向智慧时代。

IT的变革无处不在，更不会停滞，水火交融的市场孕育着下一个时代。智慧时代又带来新的变化：场景的多样化，多元算力并存，模式的互联网化。浪潮在过去十年抓住了云计算的机遇，今天成为面向智慧时代的一个“种子选手”。

“聚焦智慧计算、JDM、全球化——是浪潮2020年的三个发力点。”沈荣表示。

首先看AI。一直紧密服务于腾讯、百度、滴滴、字节跳动等这类走在产业最前沿的互联网企业，浪潮早早就洞察到AI的需求，提前布局，如今已经处于全球的领导地位。浪潮硬件产品涵盖了GPU、FPGA和ASIC三大领域，产品线业界最全最丰富；开发了Caffe-MPI框架、AIStation、元脑等一系列AI平台软件，是具有full-stack技术能力的AI平台方案提供商。根据IDC数据，自2018年至今，浪潮在中国AI基础架构市场的份额一直在50%以上。

再看敏捷。JDM商业模式拉通了从客户需求、研发到生产、交付整个的业务链条，为用户提供全程定制化的产品和服务，颠覆了传统的标准化运营模式，开启服务器大规模定制化时代。沈荣将这个模式的特点比喻为“与客户打成一片”，也正因为可以敏捷响应客户需求，浪潮在互联网行业里市场份额达到42%。在沈荣看来，JDM已经成为浪潮的壁垒，其它企业想学很难。

“坚持开放计算，进一步完善JDM模式，提高业务链效率，巩固在互联网行业的优势，同时发展融合架构、AI等平台方案，构筑深入行业市场的伙伴系统，抓住传统企业在云计算、大数据、AI等领域新需求，获得更大的份额。”沈荣表示。

最后，懂懂想多说几句国际化。在全球IT产业格局中，中国企业近些年实力已经大增，涌现出浪潮、阿里云这样一批实力强劲的选手，但需要继续加速全球化的发展进程。

沈荣在2019年从英特尔“转会”浪潮，可以说是带着使命而来。浪潮如今无论是技术、产品还是市场份额，都已经站在行业的最前端，接下来要做的就是将这种能力在全球复制。而在英特尔服务多年的沈荣，对整个产业和全球市场更为了解，这恰恰是其优势所在。

“浪潮将进一步加速国际化发展，继续扩展海外业务体系，目前，浪潮在北美、日韩、欧洲、以及东南亚和非洲等地区都有了完整的伙伴系统和业务系统，2019年，浪潮的海外业务持续扩张，2020年将实现更快增长。”沈荣强调，欧美将是浪潮接下来要重要攻破的市场，而这也是传统科技巨头的大本营，并不容易。

“浪潮有一个梦想，成为全球计算方案引导者。”在沈荣看来，中国企业要在世界舞台上有一席之地，并不是只做搬砖头那些简单的体力活，所以，他参与了这个梦想，“在服务器领域，浪潮希望以技术引导这个市场，成为一个重要的玩家。”