1、国产化势不可挡，是国内各行业信息化建设的必然趋势；

2、替代Citrix的方案需要开始提上议程了，并且刻不容缓；

此篇拙文主要回答两个问题：能否替换？如何替换？

在讨论能否替换之前，先要弄清楚我们面对的客户群是谁？主要使用场景是什么？产品能力集是否可以与之匹配？大浪淘沙，无论各厂家如何粉饰自己的产品，最终还是要回归到满足泛用户的使用体验上来。脱离客户使用场景谈Citrix替换，对客户而言是没有意义的。

首先，要认清客户群。Citrix经过这么多年来的技术和行业积累，客户群主要集中在企业（央国企、大型制造业、外资企业、合资企业等中大型企业）和金融（大、小金融）。究其原因，一是产品技术上成熟稳定，二是把握住了最 早一波企业信息化建设的红利，个人印象中在10年前Citrix就已经在非常大胆且稳健的布局中国市场了，且自始至终走的路线就是定位做高价值的大客户。深耕企业和金融多年，把握住了天时地利人和，培养和积累了一大批Citrixer们，为行业的信息化发展做出了贡献。

我们再深入看下这俩行业，虽然选择Citrix的理由基本一致，但内外部环境条件以及信息化进程的双重挤压下，企业和金融替换Citrix的原始冲动还是不太一样的。

央国企主要是考虑国产化，79号文比我们想象中的推进速度要快，可能2024年就是央国企桌面办公国产化的元年。其他的大型制造业、外资企业、合资企业等企业更多的是担心后续的产品维保和产品扩容问题。

金融更是行业国产化的排 头兵，是国产化行标走得非常积极的行业（仅次于DZ），这些年金融IT国产化进程就没有停歇过，Citrix的1108发文很明显的提升了金融桌面替换的优先级。

其次，再探究使用场景，办公场景需求并不复杂，国内云桌面产品基本可以实现平替。有挑战的场景有几个：极弱网情况下的外网接入、GPU高 端图形渲染场景。

以H3C Workspace为例，新华三VDP桌面连接协议已经做了四次重大的技术迭代了，在保证安全传输的前提下，通过8种典型的智能自适应算法来保证用户的使用体验，在前几年各行业的远程办公场景中得到了市场的检验。VDP协议可以在200毫秒的高延时、100kbps的低带宽下做到基本的日常办公。

这几年虚拟桌面技术突飞猛进，H3C也把握住了这次机会窗实现了产品技术的跨 越 式发展，Workspace产品已经连续3年实现了高速增长（详见IDC PRC Virtual Client Computing Software Market Overview and Analysis报告），H3C凭借稳扎稳打的技术积累，已然成为业内的一匹黑马。

如何替换？

回答这个问题，首先要足够的了解Citrix产品，这是基本中的基本。其次是如何平滑的进行替换，纳管和迁移是核心中核心。

在H3C Workspace云桌面方案中，主要从以下几个层面来做整体替换：

• 从管理平台侧，可以针对底层的虚拟化平台（如：VMware vSphere）进行深度纳管，在管理平台上可以实现虚拟机的生命周期管理。

• 通过管理平台实现虚拟桌面的整体系统和数据的在线迁移，整个过程是图形化和自动化的操作，虚拟机基础的网络信息不会发生改变，尽大限度的保持桌面虚拟机原貌。

• 从认证平台上，H3C Workspace可实现微软AD认证、本地认证、第三方OAuth2.0等多种第三方认证，可以基于客户OA系统做深度的定制开发，满足不同行业客户的需求。

• 从桌面虚拟机侧，通过UPM2.0、云网盘等功能可实现虚拟桌面数据的温和、高 效迁移和转存。

• 从终端客户端侧，Workspace App可以实现新老桌面通过一个客户端进行登录，降低了对前端客户的使用影响，为后续完全迁移提供了更加人性化的操作界面。

无论内外部环境如何变化，产品的核心技术实力才是第 一生产力。2033年已至尾牙，各厂家应借此机会，深度思考一下产品的发展战略，如何提升产品核心竞争力，如何进行市场和产品补位，这才是厂家眼前最应该考虑的事情。（来源： 两年砍柴 ）